舉世皆濁我獨清,在商業上就只是怪咖。股市裡沒什麼事是不正常的

 在公司訂飲料時我注意到一件事:大家點的甜度只有半糖以下、冰量則不會多於少冰。相信很多人也有發現到。


這讓我很好奇,飲料店最清楚每天有多少人點「正常」的選項,如果會點正常甜、正常冰的人只是滄海一粟,那還能稱做「正常」嗎?

幾年前的「清玉」正夯時,入店時店員會用充滿朝氣的聲音喊出店裡標榜的:黃金比例最好喝。如果你不接受這個黃金比例還會被百般說服(刁難?)。

我於是想,飲料店或許知道糖可以給人帶來滿足感,甚至成癮性,所以他們想儘可能增加甜度,至於冰塊很好理解,冰塊多了茶就少了,這直接影響了成本,所以也可以理解,或許他們想利用定錨效應,讓人儘量選擇多一點點的糖跟冰塊。

但是問題又來了,當沒有人理會你定義的「正常」,也就沒有人會照著你的正常來行事。
加上飲料的甜度跟冰塊量,每個人都有各自的黃金比例。
當我買了一杯紅茶,插下吸管喝了第一口,馬上就會知道這個口味對我來講是過甜還是略顯無味,喝完時就知道冰塊會不會過多。
所以呢,飲料店用的小心機巧頂多只有一次效用,因為下一次我會自行調整成我喜歡的配方。

尤有甚者,當我已經點了半糖少冰,卻拿到半杯冰塊,淺嚐了一口便覺得口味像糖漿,這家店很可能會被我列入拒絕往來戶。

我接著想,一家店的經營者有可能不太靈光,全台成千上萬家的飲料店,不可能大家都做這種損人不利己的事吧。

從邏輯上正的想不通,反的也許就說得通了。

我設想有家飲料店,稱做正常飲料店好了,偏偏是把半糖的甜度、少冰的冰量設定為正常,會發生什麼事呢?

雖然每個人口味不同,但大多會有一個放諸各飲料店皆準的甜度冰塊,以我而言就是微糖去冰。
但這標準在「正常飲料店」喝起來就是不對,茶苦了點,大熱天一下子就變常溫,我必須設定一個專屬這家的標準,但畢竟只有一家「正常飲料店」,有時忘記調整標準就會踩雷,實在麻煩。

你發現了嗎?飲料店如果不「隨波逐流」,那他就會成為市場上的怪咖,而這造成消費者的不便,對店的經營十分不利,所以正常的經營者都不會去做「正常飲料店」做的事。

這種狀況可不只發生在飲料店,在股市裡我們看過許多瘋狂上漲的股票:宏達電、國巨、航運,等到熱度褪去後大家都能說出一套之前的估值有多不正常。

但先不論事後諸葛的行為,姑且假設你在股票上漲前就已經看出不正常了,就像我們前面分析飲料店那樣,運用邏輯理性分析後,確定自己身在一個不正常的漲勢裡。

但這不代表你可以義無反顧的放空,因為所以理性分析都是建立在一個前提:假設大家都是理性的。

運用飲料店的例子,從反方向思考一下。

如果大家都覺得還會有更大的傻瓜,以更高的價格承接股票時,股價就會繼續上漲,而你早早看出了估值已經過高而放空,最後可能被軋空到血本無歸。

如同我在《股市泛舟學》所說,把股市想像成一條河流,你可以把操漿技術練到爐火純青,但千萬別妄想逆流而行。

這帶給我們兩個啟發:首先,沒有人真的是瘋子,你看似不合理的事,通常都是在大環境下最合理的行動。第二,市場有時會不理性,但如果你偏跟市場作對,那你才是市場上最不理性的人。
三明治先生
三明治先生
文章: 586

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *