《別人怎麼對你，都因為你說的話》——話術不可怕，不了解話術才可怕

說話真的是門藝術，不是嗎？我知道你多少一定吃過說話的虧，肯定也有被別人話術牽著鼻子走的經驗。

這次 #歐陽Talk書秀介紹這本《別人怎麼對你，都因為你說的話》，應該是我近期看到最優質的談話心理類的書了，之後也會把這本買回來看。

人不可避免要跟別人合作，既然要合作就得要溝通，所以這本書可以適合所有人來讀，尤其是業務員、老師、家長，你絕對不要錯過，為什麼？看我接下來介紹就知道。

這場說書歐陽老師整理了三大語法，其中「催眠語法」這一part，不只我興奮、同學興奮，連歐陽老師自己都講得很興奮啊。我相信大家加入直播之前，應該都料想不到這本書竟然這麼有意思。

這一part歐陽老師摒棄了他慣用的三層收納櫃，直接加高到10層，總共整理出10個重點，每個都讓我很有收穫，可惜礙於篇幅還是只能挑三個來講。

首先是「附加問句」，藉由一個正向思維的句子，加上一個問句，可以讓對方覺得，這句話正是我想講的。

例如父母可以跟孩子說：「你會把玩具收好，不是嗎？」比起命令式的「快去收玩具」，或是限制性的「你老是不收玩具」，後兩者會讓孩子覺得被強迫了，而前者則會讓他覺得，我本來就想去收玩具，只是你先講出來，而且你也知道我這麼想。

同時滿足孩子被肯定、不想被操控的心思，而且還達成父母的目的，是不是光看到這點就值回票價了？

再來是「預設」，在你的問句裡，偷渡一個前提或假設。例如理財專員可以在計算完投報後問：「在我跟你解說之前，你有想過這筆投資會產生這麼高的收益嗎？」這時對方的腦袋因為忙著思考你問的問題(你有想過嗎)，而自動接受你的前提(收益很高)。

這當然是把雙面刃，當你學到這招後，一定也會在生活中觀察到，有些人正用這種方式，推銷你根本不需要的東西。

不過也正因如此，你才一定要知道這種語法，自用防身兩相宜。

最後一個是「選擇性違反限制」，這招一樣是用在小孩身上最好用，當我們已經建立了一套規則後，例如幾點要寫作業、早上要刷牙，而且小孩子都了解後果(被老師罵、牙痛)時，這種方式是很好用的。

例如當孩子拖拖拉拉不去做該做的事，他們當然會有很多理由，例如嫌麻煩、等看完這部卡通再去等等，這時你可以不用做個嘮叼的父母。

反過來呢，你可以主動打破這個限制，陪他們一起抱怨，嚷嚷著不如就別寫別刷了，這時反而是孩子自己緊張了，因為後果是他們要承擔的啊。

這時你不用像老牛拖車一樣邊拉邊唸，反而是孩子可能還會請你幫忙呢，一下子立場就有了大調動，而這中間只有一個語法的差別而已。

我才講了三個，你是不是就覺得很有收穫了呢，這還只是書中16個催眠語法的其中三個呢，而除了催眠語法外，書中還有「語言框架」與「魔術語法」兩大主題呢。

你是不是和我一樣，覺得這本書比想像中還要有料太多了呢？