《定位》——行銷的重點不在廣告，而是消費者心中的定位

《定位》是本40年的老書，但歷久彌新，即使書裡舉的例子都過時到不行，仍然可以看到知識在發光。

定位是指你在消費者心中的位置，其中最好的一個就是龍頭，例如講到速食店、可樂、牙膏、量販店等等，你心中冒出來的那家企業多半是龍頭，龍頭老大不用多做什麼，就能在消費者心中佔有一定的地位。

但龍頭只有一個，而且他們佔盡優勢，你要怎麼跟他們爭奪呢，其實這就是定位的奧妙之處了。

還記得前一陣子很紅的one boy衝鋒衣嗎？很多人會說這個品牌能成功，就是因為看似無上限的預算，用洗腦式的廣告置入取得成功。並有許多人認為，這讓許多行銷專家跌破眼鏡，用簡單暴力的方式強行置入消費者心中。

其實消費者的心哪有這麼容易佔據，其實one boy能成功的秘訣，就藏在這本40年的老書裡。

如果你有注意，會發現他們的品項很多元，但廣告同一時期永遠只有一個，以前是衝鋒衣，前陣子換成冰鋒衣。

而這項主打商品，常常是消費者心中缺了的那塊，像是衝鋒衣主輕薄保暖，正好適合大部分人騎車保暖一下，即使天氣異常悶熱，也可以簡單收納的需求。

這種商品其他店不是沒有，但其他品牌不會主打輕薄，通常是訴求保暖，問題是台灣一年冷的就那幾天，消費者只能碰運氣，去有賣羽絨衣的店家一家一家找較符合自己輕薄需求的商品。

這時衝鋒衣出來了，你可以說它用龐大的廣告預算，佔據了這個平價輕薄羽絨巾場的龍頭，但別忘了，一開始找出消費者心中缺少的需求，發展成自己的定位才是重點。

後來冰鋒衣的例子也是一樣，這種平價輕薄遮陽的薄外套到處都有，NET、UNIQLO這些服飾店都找得到，但很少人在炎熱的夏天前主打這項商品，就算有，也被同品牌眾多其他廣告淹沒了。

這時one boy不只主打這項商品，還加入了與其他人不同的賣點：穿比不穿還涼。

這句話其實是廢話，在炎熱、太陽直晒的時候，如果有一件透氣的薄外套，當然是穿比不穿還涼，其他家的涼感外套也能做到一樣的事。

但這些廣告一出，大家忍不住想，這正是我需要的，比起要去平價服飾店找，說不定這種布料真的有神奇之處，又一次成功佔據了消費者心中，在平價涼感薄外套的龍頭地位。

不是你想給自己什麼定位，加上大量廣告預算就能達到，one boy找出了消費者心中缺乏的那塊產品，所以廣告才能發揮效果，重點還是在消費者怎麼想，而不是你怎麼想。

書裡利用國外各個大品牌(40年前)的例子，看看他們是怎麼找出自己的定位，有些行業業務性質比較單純，龍頭可以輕易佔滿行業裡所有領域，這時後進者又要怎麼找出自己的定位，進而搶佔消費者心中的一席之地呢。

應用在個人身上，不論你是要定位自己以獲得公司內更好的升遷機會，或是發展個人品牌，定位是你不能缺少的技能。

一本好書如果能經過40年的考驗，即使書裡舉了一些電報公司的例子，也完全不了解現在廣告精準投放的方式，但書裡的知識仍然能整套搬到現代來用，就知道科技雖然一直在進步，但人心其實沒什麼改變。

這本書的知識，絕對能再使用40年，讓這本書幫你找出人生定位吧。