找出商業模式，讓興趣從負債變資產

上禮拜去了台中艸植感展覽，同樣有許多鹿角蕨，觀葉植物，而且展場還算好逛，雖然攤位如果人多也是不太好走，不過走道還算舒適，而且東西也都還滿便宜的。

這次一樣有鹿角蕨大賞，跟去年冠軍小聊了一下，知道原來他們原本只是種興趣的，後來因為朋友看到他們種出來的型態嘆為觀止，便鼓勵他們報名了去年的比賽，進而開始把鹿角蕨當成一門副業來做。

有關興趣是不是要當副業這件事，我認為一定是要的，就像愛情還是離不開麵包一樣，你現在經濟能力夠可以支持純興趣，那如果未來有一天出了麻煩，是不是就要把這個興趣給割捨掉了。

這就是購買資產還是負債的道理，我們知道投資該一直購買資產而不是負債，你如果抱著純興趣的心情在做，那就是個負債。

這當然沒什麼不好，就像有些人喜歡買名車，大家也知道車子就是負債，但如果真的買到快樂，或是這點錢算不了什麼，當然沒有問題。

只是我們還是要回歸本質來看，資產就是可以增值，負債不只無法增值，還會有維護成本，所以「興趣」本身當然是負債。

至於要給興趣賦能，讓它可以變成一個資產，就是要靠商業模式了。

鹿角蕨的商業有幾個特點：1.側芽基因跟母株完全一樣、2.養大需要時間、3.孢子繁殖會跟母株不同、4.交種會有更多不同型態、5.通常會上板觀賞。

這5項各有不同的商業可以發展，一項一項來講，首先，你只要母株養得夠漂亮，大家都會搶著買你的側芽，因為環境不要差太多的話，養起來應該都不會太差，這也是參加鹿角蕨大賽的好處，冠軍茶每年要比，但冠軍母株可以生十幾年的側芽。

第二，因為養大要時間，尤其是單芽鹿不會生側芽，所以可以長到很大，因為數大便是美，所以買小芽來花時間養大，投報就不會太差，缺點是要很大的空間。

第三，側芽久久才生一次，但鹿角蕨成熟後，孢子一播可以生幾百棵，同樣的，母株漂亮的話大家對孢子苗就有期待感，加上孢子苗長大至少還要兩年，所以價格就能壓低下來，變成很多人想尋求不同型態的途徑，甚至連孢子本身都可以販售。

第四、交種會給人一種培育家的感覺，鹿角蕨的孢子長大不是直接變小苗，還是會經過「配子體」的過程，配子體會帶藏精器與藏卵器，也是要經過受精才能長成小苗(真葉)，因為直接播孢其實滿費工又有一些技巧，所以養到配子體拿出來賣，也是許多人有興趣的生意。

最後，鹿角蕨做為觀賞用的植物，後面的板材也是很重要的，用個有質感的板材可以讓同一個鹿角蕨大大加分，另外上板用的水苔、播孢用的泥炭土、分苗用的小盆子等，都是可以思考的點。

當然許多東西跟農業資材使用的差不多，因此你要怎麼跟這些已經規模化的商家比拼，就是最大的困難所在，我認為差異化是必要的，像是有人的板材是手工作的，跟木材行出來的就是不一樣；也有人拿農業用的「除草器」，改個名叫「拆芽神器」價格就翻了好幾倍，畢竟只種鹿角蕨的人，大概不太認識除草器這東西。

我也同時在思考，一些熱門品種的鹿角蕨，即使現在側芽價格不會太差，但投入最熱門的市場，代表未來也最多競爭者，當大家手上都有一株”玉女”時，又有幾個人想再買一株呢，跟股票的道理一樣，當會買的都買了，價格就只有下跌一途了。

鹿角蕨的最大產地是泰國，那邊都是一大片溫室，一批一批從孢子養起的鹿角蕨，要比規模是比不過人家的，同樣的也只有差異化一途，要不養得夠漂亮，不然就夠有耐性，或是利用交種產出讓人為之一亮的品種，是我思考過認為比較有機會的方向。

其他的興趣也都大同小異，觀察那個興趣的特色，與大家會需要的服務，然後找出你可以著力的點，慢慢把興趣變成副業，才能維持得長長久久。