找出商業模式,讓興趣從負債變資產

閱讀時間: 2 分鐘

上禮拜去了台中艸植感展覽,同樣有許多鹿角蕨,觀葉植物,而且展場還算好逛,雖然攤位如果人多也是不太好走,不過走道還算舒適,而且東西也都還滿便宜的。

這次一樣有鹿角蕨大賞,跟去年冠軍小聊了一下,知道原來他們原本只是種興趣的,後來因為朋友看到他們種出來的型態嘆為觀止,便鼓勵他們報名了去年的比賽,進而開始把鹿角蕨當成一門副業來做。

有關興趣是不是要當副業這件事,我認為一定是要的,就像愛情還是離不開麵包一樣,你現在經濟能力夠可以支持純興趣,那如果未來有一天出了麻煩,是不是就要把這個興趣給割捨掉了。

這就是購買資產還是負債的道理,我們知道投資該一直購買資產而不是負債,你如果抱著純興趣的心情在做,那就是個負債。

這當然沒什麼不好,就像有些人喜歡買名車,大家也知道車子就是負債,但如果真的買到快樂,或是這點錢算不了什麼,當然沒有問題。

只是我們還是要回歸本質來看,資產就是可以增值,負債不只無法增值,還會有維護成本,所以「興趣」本身當然是負債。

至於要給興趣賦能,讓它可以變成一個資產,就是要靠商業模式了。

鹿角蕨的商業有幾個特點:1.側芽基因跟母株完全一樣、2.養大需要時間、3.孢子繁殖會跟母株不同、4.交種會有更多不同型態、5.通常會上板觀賞。

這5項各有不同的商業可以發展,一項一項來講,首先,你只要母株養得夠漂亮,大家都會搶著買你的側芽,因為環境不要差太多的話,養起來應該都不會太差,這也是參加鹿角蕨大賽的好處,冠軍茶每年要比,但冠軍母株可以生十幾年的側芽。

第二,因為養大要時間,尤其是單芽鹿不會生側芽,所以可以長到很大,因為數大便是美,所以買小芽來花時間養大,投報就不會太差,缺點是要很大的空間。

第三,側芽久久才生一次,但鹿角蕨成熟後,孢子一播可以生幾百棵,同樣的,母株漂亮的話大家對孢子苗就有期待感,加上孢子苗長大至少還要兩年,所以價格就能壓低下來,變成很多人想尋求不同型態的途徑,甚至連孢子本身都可以販售。

第四、交種會給人一種培育家的感覺,鹿角蕨的孢子長大不是直接變小苗,還是會經過「配子體」的過程,配子體會帶藏精器與藏卵器,也是要經過受精才能長成小苗(真葉),因為直接播孢其實滿費工又有一些技巧,所以養到配子體拿出來賣,也是許多人有興趣的生意。

最後,鹿角蕨做為觀賞用的植物,後面的板材也是很重要的,用個有質感的板材可以讓同一個鹿角蕨大大加分,另外上板用的水苔、播孢用的泥炭土、分苗用的小盆子等,都是可以思考的點。

當然許多東西跟農業資材使用的差不多,因此你要怎麼跟這些已經規模化的商家比拼,就是最大的困難所在,我認為差異化是必要的,像是有人的板材是手工作的,跟木材行出來的就是不一樣;也有人拿農業用的「除草器」,改個名叫「拆芽神器」價格就翻了好幾倍,畢竟只種鹿角蕨的人,大概不太認識除草器這東西。

我也同時在思考,一些熱門品種的鹿角蕨,即使現在側芽價格不會太差,但投入最熱門的市場,代表未來也最多競爭者,當大家手上都有一株”玉女”時,又有幾個人想再買一株呢,跟股票的道理一樣,當會買的都買了,價格就只有下跌一途了。

鹿角蕨的最大產地是泰國,那邊都是一大片溫室,一批一批從孢子養起的鹿角蕨,要比規模是比不過人家的,同樣的也只有差異化一途,要不養得夠漂亮,不然就夠有耐性,或是利用交種產出讓人為之一亮的品種,是我思考過認為比較有機會的方向。

其他的興趣也都大同小異,觀察那個興趣的特色,與大家會需要的服務,然後找出你可以著力的點,慢慢把興趣變成副業,才能維持得長長久久。

三明治先生
三明治先生
文章: 673