《文字變現！誠懇文案力》用文案大力推銷，讓商品順利成交

大多數人都不會推銷，不只是業務性質的工作不敢嘗試，連自己有好的特質、好的產品也不好意思推薦給別人。

但你仔細看看，能賺錢的人都是推銷做得好的人，或許不是自己親自推銷，但肯定對推銷有自己一套想法。

現在這個時代，默默做事等著被發現，已經沒那麼吃香了，因為四處都有人在搖旗吶喊著推銷自己。

而這本《文字變現！誠懇文案力》呢，教的不是如何讓自己更顯眼，而是教你「曖曖內含光」，不用很紅也能默默賺錢的方式。

這是昨天 #歐陽Talk書秀 介紹的書，我最推薦的寫作教練，講我最喜歡的文案類型，基本上這就是品質保證啦。

這本書並不是傳統的寫作書，因為裡面並沒有教你許多寫作技巧；這本書也不是行銷書，書裡沒有講行銷漏斗，或如何經營一個自媒體。

這本書就是好好把用「文案」來行銷「商品」這件事講好而已，其實我也整理書裡的三大心法，我認為是了解客戶、拉近距離、解除疑慮。

首先你得先知道你這個文案要賣給誰，他們最在意什麼，最想解決的又是什麼。

你可以從這三個點去想文案的切入點，例如前陣子很流行的椅背靠墊，要賣給上班族，就可以用上班的情境切入；他們除了功能外，也很在意產品的外型，因為要放辦公室用的；最想解決就是腰酸背痛的問題。這三個點就各有一個可以介紹的內容了。

當然，這些東西商品官網基本上都有，所以你照著寫出來肯定沒人想看吧，所以你要用到第二招——拉近距離。

拉近距離最簡單也最重要的一招，就是你要不斷用「你」，用了「你」就會有對話感，你就會覺得寫文章這個人在跟你對話。

把介紹的內容用口語化、生活化的方式介紹出來，感覺起來就像跟同事聊天一樣自然，我們對於朋友推薦的東西，戒心就降低了很多，這麼一來對方也更容易把文案內容看進去。

最後呢，除了對推銷的戒心外，還有很多疑慮是文案無法即時回答的，甚至客戶根本也不會問，而是因為有疑慮就直接滑了過去。

我想這就是很多人會忽略的點，因為對介紹產品的人來說，有一定認識的情況下，反而會忽略那些基礎問題，認為這些問題無法展現商品的特點。

但許多人對產品沒那麼足夠的了解，例如椅背靠墊會不會造成脊椎側彎，一般人不會想到這種問題，但有過脊椎問題的人很可能會，而會買這類產品的人，這類人反而可能佔大宗。

所以你得不厭其煩的，把大家可能會有的疑惑先解答掉。

如同書裡提到一個例子，作者去買遙控車，結果問了老闆兩種遙控器的差別，老闆只講了特色：貴的可以操控比較多台。

這沒回答到作者的問題，所以他花了一點時間追問，最後終於問出關鍵字：操控性有差別嗎？老闆回答「有，貴的操控性好，對新手比較適合。」

你可以發現，消費者常常也不知道該問什麼問題，才能得到自己要的答案，而這個答案可能對老闆來講是很基本的，遙控器不就是為了操控，高級的靈敏度當然比較好啊。

但就這個認知差距，客戶可能就因為心有疑慮而沒有購買，或是他買了便宜的遙控器回家，卻用得不滿意，也就失去了一個客戶。

我認為這本書很適合想靠「文字」，而不是自己拋頭露臉賺錢的人，一篇文章可以默默幫你接觸成千上萬的人，而你能不能做到了解客戶、拉近距離、解除疑慮這三點，將會是商品能不能成交的關鍵。

很推薦大家看這本《文字變現！誠懇文案力》，學會書裡提供了心法後，創造出具有自己獨特魅力的暢銷文案吧！