《一人公司》——專注於更好，而不是更大

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這本《一人公司》被譽為發展個人品牌的寶典，看完覺得名不虛傳，甚至應用在創業也是非常適合，但不管你目前有沒有想發展個人品牌或創業，看看這本書讓自己多個選擇總是好事。

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讓我們的公司變好，而不是讓它變大

光看這個書名你可能覺得「一人公司」就是什麼事都親力親為，其實不是的，它的意思是讓公司維持在最小規模，能一個人經營就不要兩個人，但如果最少就要十個人，還是符合這個定義。

說到成功的公司、企業，我們總是會想到人數、營業額很高，這類規模很大的公司幾乎等於我們認知中的成功公司。

所以不管我們要創業或發展個從品牌，我們總是想趕緊擴大規模：追蹤多一點、訂閱多一點、設備好一點……我們會想像這些數字可以為我們帶來收入，把這些花費視作前期投資。

但很多人遇到的問題就是，錢都投下去了，收入還不知道從哪來。

其實最重要的盲點就是大≠好，我們應該努力讓我們的公司變好，而不是讓它變大。

因此你不要想說，跟你同領域的大公司可以做到什麼，他們有數以萬計的e-mail名單，他們每年有上百萬的廣告預算、他們一年開發幾十個新產品。

這些只是規模大而已，不代表對你一人公司就是好的。

也不要想說縮小規模，一年2個新產品、廣告預算幾萬元就好，而要想這些做法適合你嗎？

一人公司應該去想，有什麼是可以做到更好的，例如客戶服務：大公司不可能針對個人提出客製化服務，但一人公司可以；大公司不可能對客戶的郵件一一回復，但一人公司可以。

但不是所有事都要親力親為，適當的外包是很重要的，否則你一個人肯定做不了這麼多事，這就要講到一個重要的觀念：費用。

不管是自己花下去的時間，或是外包給他人的費用，你的產品會有個成本，一人公司目標是要把這些錢賺回來，至少要可以盈利，讓一人公司生存下去。

這時你要想的不是儘可能賣出更多、接觸到更多潛在客戶，而是儘可能降低成本，在現有的客戶群裡達到可盈利的狀態。

例如你想做一門20堂課的線上課，但你評估你的受眾裡只會有20個人需要這門課，而收入假設是3000×20=60000元，但你花的時間、外包給人剪片的費用就超過6萬元，那這就不是適合的做法。

你應該縮減課程，例如變成6堂課，售價1000元，但你的成本變成15000元，總和起來還賺了5,000元。

你從這個小規模的嘗試下，不僅幫助你營利，而且只要課程品質夠好，還能有學員回饋與口耳相傳的廣告效果。

反之，前面大規模的專案反而無法幫助你生存，或許你想靠廣告來擴大潛在客戶數，但這些吸引來的未必是信任你的受眾，而且廣告費增加又是另一項成本支出。

先取得小小的成功，再慢慢用累積的資源來擴大規模。如果你6堂課的課程成功了，之後再進一步來出進階版，不只原本的客戶買單，還可以做同捆銷售來把前面線上課，做剩餘價值的利用。

一人公司的好處就是可以按照自己的步調，上面沒有金主，下面也沒有員工薪資等固定開銷，每次準備好再出擊，慢慢增加營業額，當收入達到自己滿意的程度後，還能放棄規模的成長，轉而追求更好的品質或更多的休息時間。

一人公司的精髓是，做你現在「能」達成的事，這代表會低於你對未來的理想預期，但我們只要專注於當下，一步一腳印往前走，終究可以到達我們的目標。